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“小企業病”系列之三：企業戰略缺失 發展思路缺位
作者：劉蒙 日期：2010-6-23 字體：[大] [中] [小]
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現如今許多中小企業的決策者談起公司的營銷思路、競爭策略、廣告公關等都能侃侃而談，但提到企業的發展思路，大部分的中小企業沒有明確的戰略方向。有許多企業管理者對長期的發展戰略重視程度不夠，從而造成許多中小企業形成了“管理近視癥”，使企業踏步不前或走向衰落。
這種企業戰略缺失，發展思路缺位的現象也是“小企業病”的重要癥狀之一。從長遠來看，戰略的缺失比任何一種決策或管理的失誤所造成的惡劣影響更為深遠。
中小企業戰略缺失有著某些共同的特征，主要表現在以下幾個方面：
1.錯把戰術當戰略，沒有清晰的對企業使命的戰略描述。根據某咨詢公司對91家中小企業的調查，有23％的企業大都在“機會帶動增長”短缺經濟條件下迅速發展起來，“關系就是生產力”的觀念根深蒂固。不少中小企業經營者長期以來養成了重戰術、輕戰略，決策靠經驗與感覺已成為其思維習慣，應付日常事務取代了對企業的長遠考慮。調查中發現一些中小企業目前尚處于戰略空白狀態，有16．6％的企業從來就沒有戰略；即使有的企業自認為有戰略，事實上是一種形式戰略，停留在毫無意義的空洞的目標和口號上。有84％的被調查企業既沒有企業的核心經營理念，也無明確的戰略意圖，“走到那，歇到那”，經營方向迷失，經營領域模糊，經營盲目性、投機性、隨意性特點突出。
2.缺乏核心競爭力的構建能力，停留在低水平的同質化競爭階段。在知識經濟迅速發展的今天，要想在激烈的市場競爭中獲勝,必須克服自身存在的問題,通過構建和培育核心競爭力來獲取持續競爭優勢。然而低水平上的高度競爭是當前大陸中小企業生存環境的主要特點。此局面的形成與投資的盲目性有重要關系。很多中小企業的創辦者依靠市場上成功企業的投入產出進行投資計劃，缺乏對市場的理性分析，簡單模仿希望重現輝煌，這種“刻舟求劍”式的投資模式是很多中小企業的失敗之本。從20世紀90年代開始，日本陷落入長期的持續衰落期，原因何在？“競爭戰略之父” 邁克爾•波特跟兩個日本人一起研究，寫了一本頗具影響力的書：《波特看日本競爭力》。這本書舉出他詳盡觀察案例，回答了這個問題，他說：“20世紀90年代經濟發展強烈反映出最佳實務競爭（BestPracticeCompetition），會導致競爭趨同（CompetitionConvergence），也就同行所有競爭對手彼此模仿，形成零競爭，導致產品價格越來越低，完全沒有利潤可言。”也就是說，基于日本人特質，他們勤奮踏實，流血流汗，但絕大多數都追求一個工作效率：工作做得完美，做事做得完美。但如果大家都一致性工作效率上做得很完美話，公司與公司之間競爭，就會變成一種同質化競爭，最終造成全行業虧損。可見，策略方向選擇同質化競爭，難免會被大環境拖下水。
3.忽視企業戰略資源的配置情況，盲目搞多元化擴張。企業在開始采用多元化發展戰略時，需要主營業務提供雄厚實力和穩定保障來支持，這是企業多元化發展的前提。如果企業缺乏足夠的資源優勢，不僅多元化擴張會失敗，甚至還會使原來的經營領域受到連累并危及到企業的生命。
這些問題的形成是由企業的決策者自身的認識水平以及企業定位不當等多種綜合因素所致。要解決這些問題，要從多方面入手：
1.樹立戰略意識，正確樹立企業使命。企業使命是企業存在的目的和理由。明確企業的使命，就是要確定企業實現遠景目標必須承擔的責任或義務。企業只有確立了自己的長期使命，才能做到保持整個企業經營目的的統一性，為配置企業資源提供基礎或標準，建立統一的企業氛圍和環境，明確發展方向與核心業務等眾多關鍵問題。
2.培養企業核心競爭力，擺脫惡性競爭。中小企業要改變自己的劣勢狀態,在市場競爭中求得生存、發展,就必須高瞻遠矚，加強自身的制度、資本、人力資源和戰略等方面的投入和建設，轉變經營觀念,改革自己的管理方式,大力培育核心競爭力。
3.提高自身戰略決策水平，完善決策機制，避免盲目的多元化擴張。現在有眾多的中小企業，只看到有機會，并不在乎自己是否適合，包括一些要走出去的企業。比如，國外正好有企業打算被收購，中國企業就去收購，而不是充分進行前期調研，充分考慮自身的資源狀況，充分考慮到收購后的整合怎樣，能夠給自己帶來什么益處等問題。2009年年末，四川騰中重工欲收購悍馬一事，雖有炒作嫌疑，但亦引起了國內企業界熱烈的討論和極大的爭議。
目前，在國際國內環境急劇變化，競爭日益激烈的形勢下，眾多的中小企業制定適宜的企業戰略，并有力的執行下去，才能取得持續、健康的發展。
劉蒙，九州營銷門戶網站長。營銷專業出身，6年營銷一線經驗，現任某公司營銷總監。文章散見于營銷類一線網站。對中小企業發展現狀有淺顯的見解。擅長銷售渠道規劃，有一定團隊建設和管理經驗。 “把營銷當作一個工具，你將前進一步；把營銷當作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當成自己終生的事業來做，愿一生做一個“營銷癡迷者”。 聯系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機：13515479680